5 lessons in web marketing from a door to door salesman

web marketing lessons from a door salesmanImagine traipsing cold dark empty streets in the depths of winter, luring sane people from the warmth of their lounge in front of the fire and trying to convince them to buy… something. This was a period of my life, which though hardly glamorous, was surprisingly educational.

It was my fault. I had deliberately put myself here. I had a theory. If I could sell stuff door to door, then I could sell anything. It was also a crash course to harden the hell up and stop worrying what people think.

I want to save you knocking from having to knock on hundreds of doors (and two or three pairs of shoes), Here are 5 tips I learnt from doors sales, that you can use to market your business on the web.

1. Grab attention in 7 secs

As a door salesman, the person answering the door is already planning how they close the door before you even say hello. You need to grab their attention in 7 seconds or less. You need to have the best one-liner you’ve ever come up with. No second chances. If it doesn’t break their pattern and make them listen to what you are saying.. they will slam the door in your face.. If you are lucky. If you’re not lucky, they’ll let you talk for five minutes before making an excuse to slam the door in your face.

On the web you’ve got the same problem. Your visitors are likely stumbling around the web like cyber-goldfish. You need a jaw-dropping headline that makes the reader stop and think, “wow, that’s exactly what I didn’t know I needed”.

2. Tell a story they can connect with

Telling a story keeps the person engaged and listening to what you are saying. If it is good enough to make them want to know what happens in the end, they’ll let you keep talking.

You need to pull them into the story. It’s really about them. Their problems, their hopes and dreams and their view of themselves.

A story works on the web as well. I know, this seems crazy and completely at odds with the idea of short attention spans and…. for goodness sake, don’t make them scroll. But if the story is good enough, they have to keep reading to find out what happens at the end. and how it all relates to them.

There is an excellent example of a woman in the US who sold a baseball on ebay for US$1125.00. And all she did was tell the whole story of how how her kids smashed a light with the baseball kicking off the day from hell. The story was so good because it was something every parent can relate to.

3. Benefits

Back on the doorstep, I needed to give some incredibly compelling reasons why the person to buy from me right then. The best reasons give quantify-able results Otherwise known as benefits.

Your story needs to be packed with benefits. – Using highly specific examples to highlight your benefits makes them more compelling.

4. Everyone else is doing it

Social proof…. I know what you are thinking. How can you use social proof when you are standing in the cold. Alone.

Here’s how it works…
“Do you know your neighbour? Ron, next door? – Yes
He decide to pick up two of these turtle scrubbers. One for himself and one for his son who has just bought his first turtle.

Give them ideas on how they can use your products or a reason to buy them (holidays, birthdays,).

On your website, this is a thousand times easier. Showcasing glowing testimonials on your website is a must. Text, images, audio all work, but video knocks it out of the park.

5. Make an irresistible offer

Selling door to door, you’ve got to get the sale before they close the door or you don’t get paid. Your website has a few more options than that. But even if your website is designed to provide customer support or just information, you need to get your visitor to take some action. You’ve done the hard work, now you need the pay off.

The first rule is to make them an irresistible offer. Either ‘order now and we’ll throw in this unbelievable bonus’, or sign up for this free report. The options are endless.

Assume the sale – They’ve just spent their time finding out more information about your products, and you’ve told them how great they are. Now you need to tell them what you want them to do next.

How many of these tips are you using on your website?


Be cool and share this on Facebook, Twitter or with someone that’ll get some value from it. Everyone else is doing it.

Thanks

About Al

Alistair has managed and built small businesses in a varied industries from agriculture to the web. Years in sales lead to his obsession with marketing.
In his spare time he enjoys time with his family, sails and reads marketing books.
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Comments

  1. wow, I did door to door sales and your blog post is bringing back many memories.
    You are right. If you can sell door to door, you can sell anywhere.

  2. Thanks for your comment Joshua. Yeah Door sales is a crash course in Sales and marketing. You learn a lot about people and sales very quickly.

    Actually a lot of fun though, as long as you don’t take yourself seriously. Of course using the web is a much more effective way to sell things.

  3. Every year, people spend a regarding money when you SEO srvices
    as a result of websites and blogs. Don’t be unwilling too change or remove anything which isn’t bringing information.

  4. Descubra O Melhor Método De Queima Originário E também Jacente A Obesidade Já Inventado!

    Uma boa estratégia para perder bojo rápido é correr durante 25 minutos todos os dias e fazer uma alimento com poucas calorias, gorduras e açúcares
    para que corpo gaste a adiposidade acumulada. Da mesma forma motivo pelo qual você queira perder peso seja
    truão, se é uma razão importante a fim de que você, então é tudo que importa A título
    de exemplo, um ocasionador a curto prazo porquê uma sarau e também
    você queira ficar em forma a fim de que colocar uma roupa bacana.
    Entender que, por mais que os exercícios em cima de uma vez que perder barriga sejam essenciais, é essa complementariedade entre eles, uma boa orientação alimentar e também um bom suporte emocional que vão fazer
    com que você realmente chegue lá.

    De fato, fazer treinamento cardio excessivo realmente trabalhará em oposição
    a seus resultados, porque você estará estimulando para produção excessiva com cortisol em lhe corpo e quebrando pano
    muscular magro… que leva a subtracção da sua taxa desde
    metabolismo ao longo do tempo e também armazenamento desde mas obesidade
    na bojo em cima do que você já possui.

    Essa é uma forma desde driblar seu organismo, conseguir
    manter senhor processo a emagrecimento e sustentar lhe corpo em forma.
    Enquanto isso acontece, você se torna um falso magro”, e em direção a verdade aparece quando você coloca uma camisa regata, um maiô ou biquíni. Ao longo dos últimos 10 anos de treinamento e também consultoria com centenas de mulheres acima de nutrição, vário poucos padrões começaram para despontar e também eu notei que a maioria das mulheres estavam caindo em muitas das mesmas armadilhas. Enquanto outras têm desespero desde ir à balança, por medo a saber se engordaram ou se ainda permanecem com mesmo peso.

    Você pode consumir um peito com frango ( 100 calorias ) , um mainça desde arroz integral ( 100 calorias ) , uma salada ou poucas verduras ( 100 calorias ) , e também um maúça com nozes ( 100 calorias). Poucos chás até possuem fama uma vez que emagrecedores – como chá verde – e também tem muitas outras propriedades benéficas para organismo. Tome os chás no lugar das refeições intermediárias, ou seja, lanche da manhã, lanche da inoportunamente e também ceia.

    Elas finalmente começaram em direção a enxergar os resultados e também perderem camadas sobre camadas com banha corporal depois de anos com luta para perder até mesmo pequeno número de quilos! Este é uma maneira bastante simplória de se encarar definhamento, pois nem todas as calorias são ingeridas são ‘iguais’ como as mesmas vêm de diferentes tipos desde mantimentos.

    Enquanto as mulheres desenvolvem diferente seus carne é porque elas fazem exercícios específicos a fim de que esse desenvolvimento como sua dieta é privativo para ajudar nesse trabalho. Se realmente fosse deste modo tão fácil, você poderia comer barras a chocolate e também salgadinhos durante todo dia e nada obstante perder peso, desde que comesse aquém do respectivo nível de manutenção. Um dos mitos é existem exercícios localizados, porquê abdominal, que podem tirar em direção a sua indesejada ventre. Na primeira temporada, citando caso análogo, que se chama fase desde ataque você só vai poder consumir proteína pura.

    Nos seis meses que eu estive sobre programa, eu perdi 25,4 kg e passei com 30% com gordura corporal a fim de que 11% desde obesidade corporal. Com tempo essas indivíduos perdem essa vergonha e também passam em direção a existir uma vida melhor, indo à praia ou passeando em qualquer site, com qualquer roupa, sem susto de ser feliz, conseguindo por último conseguir senhor objetivo que é emagrecer e também acaso perder barriga. Muitas vezes tentamos desde tudo a fim de que perder peso e também não damos conta que ao cometer pequeno número de falhas dificultamos a perda de peso. Essa verdade é que todas estas técnicas são formas ERRADAS e também ineficazes a treino.

    Outras pessoas buscam dietas para incendiar aqueles quilos extras, e estas muitas vezes podem não ser realmente saudáveis. Ou seja, é vário fácil, todavia seguramente você a nenhum gênero de instante poderá regredir e também ceder respectivo novo estilo de vida saudável e também restaurar todo peso que você perdeu e talvez até mais.

    Essa é exclusivamente entre inúmeras técnicas a fim de que apressar senhor metabolismo ajudando no interior de seu emagrecimento. Enquanto você erguer pesos, aumente as repetições, séries e também / ou pesos para cada semana. Dessa maneira a senhora do nosso exemplo necessita diariamente a 1.886,95 calorias, portanto se ela deixar com ingerir 686,95 calorias ao longo de dia, consumindo apenas 1200 calorias, ela emagrecerá. Nada disso optar através de dietas das mais diversos que você é possível que facilmente achar pela web.

  5. With havin so much content and articles do you ever run into any problems of plagorism or copyright violation? My site has a lot of exclusive content I’ve either
    authored myself or outsourced but it seems a lot of it is popping it up
    all over the web without my permission. Do you know any methods to
    help prevent content from being stolen? I’d genuinely appreciate it.

  6. Great site. I share on facebook.

Trackbacks

  1. […] Ties in nicely with my recent post Web marketing lessons from a door to door salesman. […]

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